Beratungsdiebstahl!

Handwerker-Oberkörper mit Werkzeug in der Latzhosentasche

Wie Sie sich vor Beratungsdiebstahl schützen!

Viele Handwerker spüren es immer mehr:
„Den Beratungsdiebstahl“

Ein Beispiel: Der Kunde ruft an oder kommt ins Geschäft und lässt sich über einen Umbau (Haus) sehr gut beraten. Er holt sich gute und wertvolle Informationen, denn er weiß, dass er bei einem Experten ist. Manchmal müssen wir auch hinfahren, Aufmaß nehmen, kalkulieren und ein Angebot erstellen (kostet Zeit/Benzin von 50,- bis 300,- € und mehr, je nach Größe und Aufwand).

Viele Handwerker geben jetzt ihr Wissen und know how her.
Das Wissen, das sie sich in jahrelanger, harter Arbeit angeeignet haben.

Immer mit der Hoffnung, „wenn ich gut berate, dann kauft er bestimmt."

Was passiert aber wirklich?
In der Regel sucht der Kunde jetzt mit allen Informationen die er von uns hat, den billigsten Handwerker, oder er macht es mit einigen Bekannten selbst, denn er weiß jetzt auf was er achten, oder was er kaufen muss.

Auf die Frage „Lieber Kunde, kaufst Du bei uns?" kommt oft:
ich überlege es mir noch ...
ich weiß noch nicht so recht ...
wir sind uns noch nicht sicher, usw. usw.

Was heißt das im Klartext?
„Gut Beraten, aber nicht verkauft!"

Sie werden sich jetzt Fragen, gibt es eine 100 %ige Garantie, wie man das vermeiden kann?
Ehrliche Antwort: NEIN, es gibt keine 100 %ige Garantie.
Doch es gibt einige, sehr gute Möglichkeiten, wie Sie viel Zeit und somit viele €uros im Jahr sparen können.

Einige Möglichkeiten erfahren Sie im Spezial-Training

Melden Sie sich jetzt an!

Aktuelle Termine

Das Spezial-Training für Handwerker mit dem Thema:
„Beratungsdiebstahl”

Mit Vincenzo D’Amato!

Hier einige Teilnehmer-Stimmen:

Karlheinz Schifferdecker, Schifferdecker GmbH, Hauptstraße 122, 68799 Reilingen:
„Habe viel zu lange gebraucht um solch ein Seminar zu besuchen. Kann es jüngeren Menschen nur empfehlen um die 'wichtigsten Dinge' im Leben zu erkennen.”

Jochen und Marc Bräunlg, Jochen Bräunlg GmbH, Giselherstraße 4-6, 67069 Lludwlgshafen zum 1/2-Jahres-Training Verkauf:
„Ich möchte nur kurz meine Eindrücke bezügI. Ihres Coachings zum Erfolg schildern.
Ich besuchte die Abende der Schulung gemeinsam mit meinem Sohn Marc.
Beide waren wir immer beeindruckt wie schnell die Schulungsabende vergingen; was natürlich für die Lebendigkeit und Intensität der Stunden spricht.
Jedesmal profititierten wir direkt oder indirekt von dem mitgenommenen Wissen.
Auch durch die Erfahrensberichte der restlichen Schulungskollegen wurden immer wieder
interessante Probleme angesprochen, gelöst und Hilfen gegeben.
Wir haben uns vorgenommen einmal monatlich immer wieder eines der geschulten Intervalle gemeinsam in Erinnerung zu rufen, um nicht die wirklich bei Verkaufsgesprächen wichtigen Fakten in Vergessenheit geraten zu lassen.
Direkt messbar in Zahlen ist das mitgenommene Wissen leider nicht.
Eines können mein Sohn und ich jedoch bestätigen:
Die Sicherheit bei Verkaufsgesprächen ist deutlich verbessert und die Zahlen sprechen,
allein nach diesem halben Jahr Schulung, für sich.
Gefühlsmäßig hat sich diese Maßnahme schon jetzt amortisiert.
Ich wünsche Ihnen für Ihren weiteren Weg der Verkäuferschmiede alles Gute, viel Erfolg und viele begeisterte Schüler."

ZEIT IS Verkäuferschmiede Ltd. & Co. KG
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